重慶彭水網(wǎng)（新重慶-重慶日?qǐng)?bào) 首席記者 陳維燈）“各位直播間的姐姐們，今天我們是在彭水新田鎮(zhèn)任家村的村民服務(wù)中心為大家?guī)泶迕駛冏约耶a(chǎn)的土山貨……”3月23日，在任家村眾多村民好奇又期待的眼神中，呂星燁、劉瑯、陳炳光3人開始了又一場直播帶貨。

▲彭水新田鎮(zhèn)任家村，直播團(tuán)隊(duì)正在為村民免費(fèi)直播帶貨。通訊員 廖唯 攝

與許多配置了眾多高科技設(shè)備的直播間不同，一部手機(jī)、兩臺(tái)電腦、兩張桌子就是直播團(tuán)隊(duì)的全部家當(dāng)。

自去年底以來，這個(gè)“行走”的直播間深入彭水苗族土家族自治縣的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，免費(fèi)為村民直播帶貨20余場，為村民賣出了10余萬元的土貨。

無美顏無濾鏡 所有農(nóng)產(chǎn)品“素顏”出鏡

“大家看，現(xiàn)場的土山貨全都是老百姓從家中直接拿過來的。他們打開袋子之前，我們也不知道里面是什么……”呂星燁還在直播間里和“粉絲”聊著，陳炳光已幫著66歲的村民豆文菊將大包小包的農(nóng)產(chǎn)品擺上了桌面：紅苕粉、紅苕粉條、紅苕干……

▲彭水新田鎮(zhèn)任家村，直播團(tuán)隊(duì)正在為村民免費(fèi)直播帶貨。通訊員廖唯攝

“這位嬢嬢帶來的是紅苕系列，我把鏡頭拿近一點(diǎn)，讓大家看清楚一些?！闭f著，呂星燁拿著手機(jī)湊近了豆文菊的農(nóng)產(chǎn)品，以便直播間里的所有人能夠看得更清楚，“我們沒有加濾鏡，也沒有美顏，這些土山貨都是‘素顏’出鏡，都是最真實(shí)的樣子?！?/span>

“那個(gè)紅苕粉不錯(cuò)，一看就是手工制作和晾曬的?！?/span>

“紅苕粉條我喜歡，趕快上貨，我要搶?！?/span>

“紅苕干是不是發(fā)霉了，怎么看著黑乎乎的。”

直播間里，人們七嘴八舌地議論著。

“有人問紅苕干是不是發(fā)霉了，我來嘗嘗看。”說著，呂星燁拿起一小塊紅苕干放進(jìn)嘴里嚼著，“我替大家嘗過了，不是發(fā)霉，是因?yàn)閶輯萦貌窕鹧模伾诹?。?/span>

▲彭水新田鎮(zhèn)任家村，直播團(tuán)隊(duì)正在為村民免費(fèi)直播帶貨。通訊員廖唯攝

“嬢嬢，大家都說你的紅苕粉、紅苕粉條好，問你一斤賣好多錢？”陳炳光用當(dāng)?shù)胤窖詥栔刮木铡?/span>

“紅苕粉一斤10元嘛，紅苕粉條15元……”不到5分鐘，豆文菊帶來的農(nóng)產(chǎn)品就被搶購一空，收入近400元，“這個(gè)直播帶貨硬是要得，我都不用擔(dān)到街上賣了。”

蘿卜干、南瓜子、南瓜干、胡豆、渣海椒、梅干菜、干豇豆……各種農(nóng)產(chǎn)品一一在呂星燁的手機(jī)鏡頭里“素顏”出鏡，大多都被“秒光”。不到兩個(gè)小時(shí)的直播，村民們已賣出近6000元的“土貨”。

多角色無縫切換 一場直播嗓子能“冒煙”

村民們喜笑顏開，鏡頭前直播的3人卻忙得不亦樂乎，多種角色無縫切換。

“大家看我泡出來的金絲黃菊，色澤金黃、湯色明亮、香味撲鼻，現(xiàn)在給大家?guī)砀＠灰艍K九一兩，一兩就有100到120朵，非常劃算……”這時(shí)的呂星燁是廣告達(dá)人，下一秒他又坐到了電腦前上貨，化身后臺(tái)運(yùn)營管理人員。

“嬢嬢你莫著急，你看大家都說你梅干菜價(jià)格高了，你看能不能少兩塊錢……”和廖貴菊溝通時(shí)，陳炳光是鄰居家的熱心侄兒，一轉(zhuǎn)頭對(duì)著直播鏡頭，他又變身美食達(dá)人，“這個(gè)梅干菜焯水后用來炒回鍋肉香得很。不過不會(huì)吃的姐姐們不要拍喲，不會(huì)做拍回去就浪費(fèi)了……”

一臉笑瞇瞇的劉瑯則是個(gè)“萬精油”，一會(huì)兒在鏡頭前給大家普及著渣海椒的做法和吃法，一會(huì)兒又和上了年紀(jì)的婆婆拉家常，一轉(zhuǎn)眼她又幫著賣完貨的村民算著賬、指引著他們進(jìn)行結(jié)賬……

看著熱熱鬧鬧的現(xiàn)場和忙前忙后的3人，直播間里也樂翻了，“這是我見過的最吵的直播間了，3個(gè)主播HOLD不住這群婆婆爺爺”“婆婆爺爺太可愛了，土山貨也很地道”“太難為主播了，什么都要管，什么都要會(huì)”……

“劉瑯你來和大家聊著，我喝口水，嗓子都要冒煙了?！睂⑹謾C(jī)交給劉瑯，呂星燁抓過一瓶礦泉水、擰開瓶蓋就喝了半瓶。

普通話和方言隨時(shí)切換的陳炳光聲音有些嘶啞，手里的礦泉水瓶也早已見底，“有些上了年紀(jì)的爺爺婆婆聽不太清楚，和他們說話就要大聲些，嗓子啞是常事?！?/span>

走村入戶直播 把村民“土”貨賣向全國

喧鬧的現(xiàn)場，一位年過七旬的婆婆擠進(jìn)了人群，“我這有胡豆、南瓜干、紅苕粉些，你們幫我賣了嘛?！?/span>

攙著婆婆走到直播臺(tái)前，查看了婆婆帶來的東西后，劉瑯有些為難，“婆婆，你看胡豆里都有蟲子了，南瓜干也起霉了，這樣賣不出去哦?！?/span>

“不得哦，我的東西好得很，不得壞……”

眼看著勸不動(dòng)婆婆，劉瑯和呂星燁私下商量著，自己掏錢將婆婆的東西買了下來，“婆婆，我們幫你把東西賣出去，這是賣的100塊錢，你要收好哦。”

等婆婆走遠(yuǎn)，劉瑯對(duì)著鏡頭說道：“所以請(qǐng)大家一定要看好再下單，盡量不要退單。退單了，我們不能將其退還給村民，損失就只有我們自己來貼?！?/span>

其實(shí)，為村民免費(fèi)直播帶貨，貼錢的可不僅僅是退單。

“快遞盒都是我們提供，20多場下來，快遞盒已經(jīng)用掉了7000多個(gè)。一個(gè)快遞盒成本兩塊錢左右，僅快遞盒我們就已貼進(jìn)去近兩萬元?！比ツ甑?，王芳的彭水縣春之聲農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司和呂星燁的星燁商貿(mào)有限公司合作，開始在彭水走村入戶為村民免費(fèi)直播帶貨，雙方分別負(fù)責(zé)現(xiàn)場打包發(fā)貨、現(xiàn)場墊付農(nóng)產(chǎn)品銷售費(fèi)用和直播帶貨。

走村入戶為村民賣“土貨”不僅不賺錢還要倒貼錢，王芳和呂星燁圖什么呢？

“看著彭水的土山貨賣到福建、浙江、湖北、陜西，賣到全國各地，我們還是很開心?！蓖醴颊f，此外，他們?cè)趫?jiān)持為村民免費(fèi)直播帶貨的前提下，會(huì)接一些公司或者合作社的直播訂單，從中賺取利潤。比如酉陽縣丁市鎮(zhèn)一家種植金絲黃菊的合作社，就與直播團(tuán)隊(duì)簽訂了2000斤金絲黃菊的直播訂單。